Шесть продающих смыслов для блога: как вытащить их из себя с помощью нейросети

Нейросеть ускоряет автора, но не делает его лучше

Продающие смыслы с помощью нейросети — тема доклада Ольги Офицеровой на NeyroSummit 15. Ольга — продюсер маркетологов, она учит экспертов делать блог продающим. Её метод состоит из двух частей. Сначала — какие смыслы раскрывать в постах, чтобы читатель сам пришёл купить. Потом — как нейросеть вытаскивает эти смыслы из тебя самого. Две трети доклада, кстати, прошли вообще без нейросетей.

Начала Ольга с вопроса залу: можешь ли ты отличить нейротекст от живого? По её наблюдению, тот, кто пару месяцев поработал с ChatGPT, начинает узнавать типичные обороты вроде «это не про навык, это про насмотренность» или «без проблем, без трудностей, без промедлений». А тот, кто много общался, например, с DeepSeek, слышит нейросетевой сценарий даже в видео. Блог, где выходят одни невычищенные нейротексты, от этого, по её словам, страдает. Как вычищать из текста нейросетевой слой — отдельная тема, мы разбирали её в статье про метод «Фиолетовой вороны».

Корень проблемы Ольга видит не в самой нейросети. ИИ ускоряет и упрощает то, что ты уже делаешь:

Если автор блога пишет плохо, нейросеть сделает так, чтобы он писал не только плохо, но и быстро.

Если писать ты умеешь, нейросеть закрывает всё вокруг письма: генерирует идеи, накидывает фактуру, собирает черновик, проверяет готовый текст. И раз ты сам отличаешь хороший текст от плохого, ты видишь, где ИИ текст улучшил, а где предложил ерунду. Отсюда вывод спикера: чтобы писать продающие тексты с нейросетью, сначала нужно уметь писать самому. Быстрее всего этому учит, по её словам, одна вещь — смыслы.

Продаёт смысл, а не слог: реальная потребность против выдуманной

Любая попытка понять, как написать продающий текст, упирается в смысл. «Секрет» Ольги: результат тексту приносят не грамотно подобранные слова, а правильный смысл. Её пример — дизайнер презентаций, который предлагает спикерам свою услугу.

• Хороший смысл: «Хочешь поднять конверсию продающего вебинара? Отдай мне презентацию, и я докручу её визуально так, что люди захотят купить». У того, кто ведёт продающий вебинар, есть реальная потребность — чтобы продукт купили.
• Плохой смысл: «Боишься, что люди встанут и уйдут с доклада из-за некрасивой презентации? Купи дизайн, и они досидят до конца». Такого страха у спикеров, по словам Ольги, нет. Они боятся запнуться, сказать чушь, оказаться неинтересными, но не того, что слайды недостаточно красивы.

Текст с плохим смыслом не продаст, даже если его напишет «суперавтор». Поэтому первый шаг метода делается до текста: проверь, на что опирается смысл — на то, чего аудитория правда хочет или боится, или на страх, который ты ей придумал.

Шесть продающих смыслов, которые ведут читателя к покупке

Дальше Ольга выложила то, что назвала «сутью всего контент-маркетинга, упрощённой до сути»: какие продающие смыслы раскрывать в блоге, чтобы мягко подводить людей к покупке. Классифицировать их на рациональные и эмоциональные она не стала, отвечая на вопрос из чата: смыслы выстроены «по логике продаж». Каждый переводит читателя на следующую ступень: проблема у меня есть → твой способ её решить лучший → тебе можно доверять. Кто-то с острой проблемой купит сразу, а кому-то нужно пройти все ступени.

1. Актуализировать проблему

Эксперту кажется, что подписчики помнят о своей проблеме и хотят её решить. Это не так. Подписчик бухгалтера с микробизнесом не думает о сроках отчётности: он узнаёт из банковского приложения, что осталось два дня, а голова у него занята наймом. У подписчицы нутрициолога действительно десять лишних килограммов, но волнует её сейчас экзамен сына. У каждого есть реальная проблема, вытесненная более срочными, — зуб, который пора лечить, бумажка на госуслугах, отложенная на три месяца.

Посты этого смысла рассказывают, как понять, что проблема уже требует решения, и как выглядит жизнь с проблемой, к которой человек привык. Важная оговорка спикера: не выдумывать, не навязывать и не «выкручивать боль на максимум» — рассказывать правду.

2. Почему твой метод решения лучше других

В голове читателя ты конкурируешь не только с коллегами. Женщина с проблемой в отношениях выбирает не между тобой и другим психологом. Она может спросить у ChatGPT, сходить к астрологу или тарологу, почитать книгу. И для неё это, по словам Ольги, «плюс-минус одно и то же». В похудении такая же картина: специалист с медицинским образованием и консультант без него для читателя на каком-то этапе почти не различаются. Выигрывает тот, кто лучше объяснил.

Поэтому рассказывай, как устроена твоя система и почему ты решаешь проблему именно так: какие у тебя фишки, почему другие способы не дают ожидаемого результата. По словам спикера, у её клиентов «пошли продажи», когда они просто начали рассказывать, как решают проблему, — даже без продающих заголовков.

3. Доверие к экспертизе и к тебе как к человеку

Микроволновку можно купить у кого угодно. С психологом, маркетологом или бухгалтером ты потом долго работаешь, поэтому покупателю важно, что ты за человек. Темы для постов: как ты пришёл в профессию, почему любишь свою работу, был ли ты сам своим первым кейсом.

Ольга называет «очень крутой мыслью» ещё одну тему: какие черты характера или обстоятельства сделали тебя профессионалом, включая «недостатки». Её пример — трое детей. Времени на работу у неё мало, поэтому за час она успевает сделать то, на что раньше уходили недели. Недостаток, который мешает работать, на деле делает её эффективной.

4. Почему результат достижим

Читатель должен поверить, что результат возможен в его ситуации. Работают кейсы, где результат получен несмотря на препятствие: клиент справился, хотя у него было то же ограничение, что у читателя. Если кейсов пока нет, Ольга советует рассказывать, какой результат планируется, но ничего не придумывать, а истории копить с каждым клиентом. Сюда же она относит два поста:

• твоя фишка, которая помогает доводить до результата, — кусочек стратегии;
• что ты делаешь, когда у клиента что-то идёт не так. Её пример — таргетолог. «Приходите ко мне» — одно. «Если у клиента плохо с трафиком, мы созваниваемся, повторяем аналитику, тестируем гипотезы» — совсем другое. Второе снимает страх у тех, кто уже обжёгся на других специалистах.

5. Снять ограничивающие убеждения и возражения

Покажи, какие ошибки клиент совершает, когда решает проблему сам: это ответ на возражение «я сам всё знаю». Разбивай мифы. Пример Ольги из её ниши: человек уверен, что не может продавать, потому что в блоге мало подписчиков. Она отвечает, что дело не в подписчиках, а в том, что он плохо продаёт, — и значит, идти нужно не к таргетологу за трафиком, а к ней за продажами. Это её случай из своей ниши, а не диагноз для всех: в твоём блоге миф и его опровержение будут своими.

6. Почему решать сейчас

Расскажи, что на самом деле стоит за откладыванием, и перечисли последствия, о которых никто не говорит: что будет, если человек не пойдёт к врачу и не вылечит этот зуб. Последствия, подчёркивает Ольга, только реалистичные — не придуманные.

Как это собрать в контент-план по смыслам

Публикуй смыслы цепочкой и иногда меняй их местами: актуализировал проблему → рассказал о своей системе → сформировал доверие → показал, что результат достижим → разбил убеждение → объяснил, почему решать сейчас. На один смысл может уйти один пост или два-три. По опыту Ольги, со временем клиенты начинают сами писать в личку и спрашивать, можно ли купить, а в блоге при этом нет никакого «купи-купи».

Отдельная позиция спикера: если ты не школа и не агентство, а эксперт, который физически берёт одного-двух клиентов, призывы к действию тебе, по её словам, «даже не нужны». Как к тебе попасть и на каких условиях, читатель при этом должен найти без труда — в закрепе или описании профиля (совет редакции). Тем, кому нужен поток заявок, этого мало — им нужны оффер, посадочная страница и реклама, как в статье про ИИ для маркетинга и лидогенерацию.

Почему эксперт не видит собственных смыслов

На бумаге всё просто. Но когда Ольга вела клиентов лично, повторялась одна сцена. Она просит: «Напиши пост, почему твой метод лучше других». Клиент отвечает: «А какой у меня метод?» Это не новичок, а эксперт, который работает уже, например, второй год. Методология у него есть, просто он её не видит: с каждым клиентом он действует «отталкиваясь от ситуации».

То же с последствиями. На вопрос «что будет, если к тебе не обратятся» многие называют первое, что пришло в голову, а некоторые говорят «да ничего не будет». С конкурентами то же самое. Копирайтер думает, что заказчик выбирает между ним и другим копирайтером. А заказчик прикидывает: попросить текст у GPT, догрузить таргетолога, взять текст конкурента и «чуть-чуть подправить». Пока копирайтер этих альтернатив не видит, его текст не цепляет.

Раньше Ольга вытаскивала всё это на созвонах один на один — по сути, делала эксперту распаковку личности в форме интервью. Теперь эту часть берёт на себя нейросеть: по её словам, ИИ может сам вытащить из тебя методологию, сказать, почему ты крутой эксперт, и «не соврёт при этом. Ну, смотря как вы отвечаете, конечно». Оговорка важная: что ответишь, то и получишь, — а выводы модели всё равно сверяешь со своим опытом.

Промт для распаковки личности: контекст, задача, вопросы по одному, формат

Первый пример Ольги — промпт к шестому смыслу, «почему решать сейчас». Ты описываешь нишу, проблему, которую решает продукт, и типичный отказ клиента. Дальше просишь нейросеть найти внутренние причины откладывания и цену, которую человек за него платит. Модель здесь не важна, по её словам, — «в любую нейросетку». Ниже — промпт по её пересказу.

Моя ниша: [ниша].
Мой продукт решает такую проблему клиента: [проблема].
Типичный отказ клиента звучит так: [фраза отказа].

1. Определи внутренние причины, по которым человек на самом деле откладывает решение этой проблемы: глубинные страхи, сомнения, привычки.
2. Укажи цену, которую он платит за откладывание: явные потери и скрытые потери.
3. Сделай вывод: почему человек остаётся в этом замкнутом круге, не осознавая последствий.

Пиши конкретно, на языке моих клиентов, без общих фраз.
Всё это — гипотезы: в конце перечисли, что спросить у реальных клиентов или где посмотреть их слова, чтобы проверить каждую.

На выходе — список явных и скрытых потерь. Это ещё не пост, а фактура к нему, и пока — гипотезы о клиентах: оставь то, что совпадает со словами и поведением твоих реальных клиентов, остальное вычеркни.

Свой промпт к любому из шести смыслов Ольга предлагает собирать по канве из четырёх шагов — «по такой канве можно составлять любые промпты»:

1. Контекст — кто ты: «я таргетолог, настраиваю рекламу».
2. Задача — что хочешь узнать: «какие ещё способы решения проблемы есть у моей аудитории вместо обращения к таргетологу».
3. Режим помощи — один из двух. «Используй свои знания и дай как можно более подробный ответ» — когда нужна фактура о рынке. «Задавай мне вопросы по одному, чтобы понять всю картину, потом выдай ответ» — когда копать надо в тебе: методология, тонкие нюансы, суперсилы, «полезные недостатки».
4. Формат ответа — «напиши 10 способов решения проблемы, минимум два — неожиданные для меня, но реалистичные».

Второй режим и есть промт для распаковки личности. Ниже — шаблон по этой канве для смысла «почему мой метод лучше». Чтобы взять другой смысл, поменяй задачу и формат.

Контекст: я [профессия], работаю с [кто мои клиенты], решаю для них проблему [проблема].

Задача: помочь мне сформулировать мой метод решения этой проблемы и объяснить, чем он отличается от других способов, которые есть у моих клиентов: другие специалисты, нейросети, книги, «сделать самому».

Режим: задавай мне вопросы по одному, чтобы понять всю картину. Жди моего ответа, прежде чем задать следующий вопрос. Если ответ общий — попроси реальный пример из работы с клиентом. Ничего не придумывай за меня.

Формат ответа, когда разберёшься:
1. мой метод — 3–5 шагов моими словами;
2. чем он отличается от других способов решения;
3. 5 тем для постов, которые раскрывают выбранный смысл, с одной мыслью на пост.

Строки «Задача» и «Формат» под каждый смысл (пункт 3 — темы постов — остаётся):

Нейросеть набирает фактуру — продающий текст пишешь ты

Главное ограничение метода. Ольга не просит нейросеть написать пост. Она пишет промпт, который помогает набрать фактуру для будущего поста, а дальше фильтрует её своим опытом. Где-то ИИ ошибается — это не совпадает с её практикой, и такое она выкидывает. А пять пунктов «реальные, это правда так», и она бы сама их вспомнила с трудом. «Как будто расширяется твоё собственное сознание».

Порядок работы:

1. Выбери смысл из шести и тему поста.
2. Набери фактуру промптом по канве.
3. Вычеркни всё, что не подтверждает твой опыт.
4. Напиши текст сам на основе оставшегося. По словам Ольги, так посты получаются богаче, потому что в них заложены более глубокие мысли.

Так написать продающий текст с помощью нейросети — значит отдать ей сбор материала, но не авторство. Если блог только начинается и не хватает самих тем и форматов, это следующий слой: как вести блог с ИИ и оставаться автором, мы разбирали в статье «Как начать вести блог». Там генератор смыслов отвечает за темы и углы, здесь — за продающую логику постов.

Побочный эффект, о котором Ольга рассказала в ответах на вопросы: с появлением нейросетей она стала писать проще. Раньше вылизывала текст, теперь пишет простым языком. Текст «не совсем идеальный, но и не похож на ИИ», и писать стало «легче и свободнее».

Если нейросеть отвечает не то: перепиши промпт и разбери ответ построчно

У Ольги два приёма — на случай, когда ИИ «тупит».

Первый — попросить переписать сам промпт. Скажи, что не так и каким должен был быть результат. Её пример: «Ты должен был написать, что останавливает моих клиентов от покупки, а пишешь, почему клиенты мне не верят. Это разные вещи. Перепиши промпт так, чтобы исправить ошибки». Нейросеть переписывает промпт, и у тебя остаётся готовая исправленная версия на следующий раз.

Мне не нравится результат.
Ты должен был написать: [что нужно было].
А ты написал: [что получилось].
Это разные вещи.

Перепиши мой исходный промпт так, чтобы эта ошибка больше не повторялась. Покажи новый промпт целиком и коротко объясни, что изменил.

Второй — построчная обратная связь голосом. Чаще всего Ольга прибегает к нему, когда просит ИИ оценить её текст глазами холодной аудитории, а он «начинает ерунду писать». Тогда она включает голосовой ввод и проходит по ответу от начала до конца: «Первая строка — написано вот это, а должно быть вот это». После такого разбора, по её словам, нейросеть выдаёт рабочий промпт. Сама она так дорабатывает промпты для клиентов «по три, по четыре дня», потому что они должны работать в любой нише. Для своих задач, говорит она, хватит и обычного промпта.

Разговор с «недовольным новичком»: смыслы, ставшие для тебя нормой

Последний способ вытащить смыслы — без нейросети. Ольга играет с мужем: она рассказывает о продукте, а он изображает очень недовольного клиента из целевой аудитории и накидывает возражения. В процессе находится «очень много смыслов», на которых потом строятся посты.

Ту же игру можно провести с нейросетью: даёшь ей кратко аудиторию и суть продукта, она играет новичка и задаёт «очень тупые, раздражающие» вопросы. Твоя задача — терпеливо и честно на всё ответить. В конце модель собирает картину смыслов, которых ты сам не видишь, «потому что они для вас превратились в норму». Свой промпт для такой симуляции спикер, по её словам, настраивала около трёх дней и в открытый доступ не выкладывала. Ниже — не он, а наш вариант по описанному принципу.

Сыграй роль моего потенциального клиента — новичка, который ничего не понимает в моей теме и сомневается, нужно ли ему это.

Кто мои клиенты: [аудитория].
Суть моего продукта: [продукт].

Правила:
- задавай по одному вопросу и жди моего ответа;
- спрашивай то, что спросил бы настоящий новичок, даже если вопрос кажется глупым или раздражающим;
- цепляйся к непонятным словам и к тому, что я считаю очевидным;
- после 10–15 вопросов остановись.

В конце выдай:
1. смыслы моего продукта, которые проявились в ответах, — особенно те, о которых я говорил как о само собой разумеющемся;
2. возражения, на которые у меня не нашлось убедительного ответа;
3. для каждого смысла — тема поста и к какой ступени (проблема, метод, доверие, достижимость, убеждения, почему сейчас) он относится.

С чего начать сегодня

Вопросы и ответы