Как выделиться среди конкурентов, если все пишут с ИИ: метод «Фиолетовой вороны»

Уникальность — это неперепутываемость

Как выделиться среди конкурентов, если половина рынка пишет одной и той же нейросетью? Наталья Нагорнова, маркетолог и автор канала о маркетинге и нейросетях, начала доклад на NeyroSummit 19 с диагноза: у рынка два «жирных бича» — одинаковость и ИИ-одинаковость. Нейросети снимают рутину, но усредняют всех, кто ими пользуется.

Её определение уникальности короткое — неперепутываемость. Это когда твой голос, канал или продукт невозможно спутать ни с конкурентом, ни с другим автором. Складывается она из комбинации языка, мыслей, способов работы, форматов, странностей и человеческой фактуры — такой, что читатель с первых строк говорит: «Это же Наташа».

Наталья показывает разницу на двух фразах. Первая: «Я долго боялась проявляться, но поняла, что невозможно нравиться всем…» — по её словам, это можно «натянуть» на психолога, таролога или коуча, в ней нет ничего своего. Вторая — про созвоны-знакомства: через семь минут незнакомый человек объясняет, что у него «очень сложный продукт», и следующие сорок минут она доказывает, что её мозг «способен пережить производство подшипников». Великой уникальности и тут нет, признаёт Наталья, но есть ситуация, личный опыт и свой язык — уже узнаваемо.

Почему «напиши поживее» не делает текст человечным?

Человечность, по словам Натальи, не добавляется промптом «напиши поживее». Не добавляют её и приёмы, которыми пытаются оживить ботов для комментариев: опечатки, смайлы, мат. Даже если вычистить из текста все нейросетевые маркеры или загрузить в ассистента свои разговорные словечки, человечнее он от этого не станет.

Человеческий контент для неё начинается с вопроса: есть ли в тексте энергетика, эмоции, темперамент и опыт конкретного человека. Отсюда её список того, что отличает такой контент: в центре — целевая аудитория, которая видит в тексте себя; дальше личный опыт и эмоции, позиционирование, фирменный tone of voice, простота и конкретика, юмор и смелость. Нейросеть, напоминает Наталья, не знает, что с тобой происходит прямо сейчас, и не может сама подставить твои случаи.

Она говорит это и о себе. Посты она переписывает по десять раз, ей бывает стыдно в чём-то признаться. Но, по её наблюдению, именно те посты, где она говорит как есть, «залетают» сильнее суперполезных постов с промптами и ассистентами.

Три слоя: своё, рыночное, нейросетевое

Чтобы найти своё, Наталья собрала с помощью нейросети скилл «Фиолетовая ворона». Первой на ум ей пришла привычная «белая ворона», но Наталья от неё отказалась — и в докладе фиолетовая ворона «разносит» белую. Скилл делит твой материал на три слоя:

Для третьего слоя в скилле есть памятка из 70 маркеров нейросетевой и усреднённой речи: от «не X, а Y» и мини-вывода в конце каждого абзаца до фальшивой разговорности и «кофе как дежурной бытовой детали». Важная оговорка самой памятки: один маркер ничего не доказывает, диагноз ставится по сочетанию и частоте. И скилл не объявляет текст написанным ИИ — он находит в речи нейросетевую похожесть.

Внутри есть и четыре простых теста на собственный голос, их полезно знать и без скилла. Замени своё имя на имя конкурента: если фраза не сломалась, голоса в ней нет. Узнает ли тебя близкий человек без аватарки. Есть ли в тексте то, чего нейросеть не могла знать без твоего опыта. И есть ли разрыв между живыми постами и «официальным» сайтом.

Ниже мои тексты: [шапка профиля, первый экран сайта, описание продукта, 3–5 постов].
Мои прямые конкуренты: [2–3 ссылки или их тексты].

Разбери материал на три слоя:
1. Своё — мысли, слова, методы и факты, которые можно привязать только ко мне.
2. Рыночное — формулировки, которые без изменений подойдут конкуренту.
3. Нейросетевое — шаблонные конструкции и «гладкие» фразы без автора.

Для каждой находки дай точную цитату и одну строку: почему она в этом слое.
Проведи тест подмены имени: в каких фразах моё имя можно заменить конкурентом, и смысл не изменится.
Не хвали до анализа, не придумывай мне качеств, которых нет в текстах. Если материала мало, скажи прямо.

Семь генов: что у тебя уже есть своего

Найти одинаковость — полдела. Дальше ворона ищет, что у тебя уже есть уникального и как это усилить. Для этого Наталья описала «семь генов фиолетовой вороны»:

1. Своё слово — что ты называешь по-своему.
2. Своя правда — где ты думаешь иначе, потому что опыт заставил.
3. Своя странность — что ты реально делаешь не как принято.
4. Своя форма — во что ты превращаешь привычную тему, услугу или информацию.
5. Необычность — какие далёкие миры ты умеешь сталкивать.
6. Человечность — живое и человеческое.
7. Своя дичь — что ты обычно вырезаешь первым, потому что «это уже слишком».

Каждый ген скилл оценивает от 0 до 10, в сумме выходит профиль из 70. Правило против лести зашито в инструкцию: 8–10 баллов можно поставить, только если ген подтверждён минимум тремя находками из двух разных источников и почти не повторяется у конкурентов. Иначе потолок — 7, даже если автор модели «нравится».

Как поставить скилл: навыки ChatGPT и Claude

«Фиолетовая ворона» — обычная папка скилла: инструкция и две памятки (маркеры и структура отчёта). Наталья выложила её в своём Telegram-канале, архив есть и в нейродропсах NeyroSummit 19. Сама она пользуется ChatGPT и ставит архив в навыки; в Claude скилл загружают так же — архивом в разделе скиллов.

Что дать вороне на вход:

• Свои материалы — сайт, Telegram-канал и другие соцсети, описания продуктов, выступления, презентации, кейсы, отзывы.
• Конкурентов — ссылки на 5–7 прямых конкурентов. Если их нет, скилл по инструкции ищет их сам с учётом географии и аудитории, поэтому модели нужен доступ в интернет.
• Контекст — для кого позиционирование, где ты работаешь, зачем пересобираешь позицию. Если чего-то критически не хватает, скилл задаёт все вопросы одним сообщением и дальше работает без остановок.

Результат — документ DOCX, а не простыня в чате. По словам Натальи, на разбор канала уходит около 20 минут. Совет из доклада для её ассистентов, который подходит и здесь: выбирай последнюю модель и режим глубоких рассуждений — выводы получаются глубже.

Используй скилл «Фиолетовая ворона».
Мои материалы: [ссылка на Telegram-канал], [ссылка на сайт], [описание продукта или файл].
Конкуренты: [3–7 ссылок] — или найди прямых конкурентов сам.
Аудитория и география: [кто выбирает и где].
Зачем позиционирование: [шапка профиля / сайт / новый продукт / выступления].
Проведи полный разбор и отдай итоговый документ со всеми разделами.

Что лежит в отчёте: анализ Telegram-канала, сайта и конкурентов

Отчёт вороны — плотный документ из 15 разделов (0–14). Главные из них:

Тон у отчёта жёсткий: инструкция запрещает консультантское «есть потенциал» и требует называть мёртвую фразу мёртвой. Но обвинять во лжи без доказательства скилл не может: заявление без подтверждения помечается как «не доказано», а резкий вердикт — только при прямом противоречии фактам.

Карту одинаковости ворона считает не по словам. Шапка, заголовки и главные обещания весят втрое, описания продуктов и метода — вдвое, остальной текст — один раз. Если фраза и звучит как нейросеть, и совпадает с конкурентами, её относят к рыночной одинаковости: это подтверждено внешним сравнением.

Спорь с вороной: как превратить отчёт в позиционирование

Самый важный совет Натальи — не копировать вывод вороны. «Свои собственные мозги никто не отменял»: вчитывайся, спорь и не соглашайся. Умение спорить с нейросетью она называет отдельным сильным качеством эксперта.

В кейсе она сделала это сама. Ворона выбрала одну из формулировок, а Наталья выбрала бы версию с городом: у бренда есть салон в Москве, и локация делает позицию конкретнее. Так и работает связка, которую она отстаивает. Наталья, по её словам, против любой автоматизации с помощью нейросетей: эффективно, когда работает тандем человек плюс нейросеть, и даже в написанный моделью текст нужно добавить своего.

Как пользоваться отчётом по шагам:

1. Начни с «белого пальто». Там видно, где ты раздуваешь обещания, говоришь одно, а делаешь другое, и что не подкреплено доказательствами. С этого начинается чистка сайта и продуктов.
2. Зафиксируй точку А. Карта одинаковости — исходное соотношение своего, рыночного и нейросетевого. Через время прогони материалы ещё раз и сравни: стало ли своего больше.
3. Убери затоптанное. Сравнение с конкурентами показывает слова, обещания и территории, где уже сидит игрок сильнее тебя.
4. Раздай словарь. Банк своих слов — в названия продуктов, рубрик и блоков сайта, а ещё в инструкции копирайтеру и твоему ИИ. Запрещённые слова — вычищать из текстов, презентаций и рекламы, чтобы через месяц снова не зарасти «гармонией и мощными решениями».
5. Сделай из убеждений контент-план. Каждое профессиональное убеждение из банка — пост, эфир, колонка или аргумент в продаже. Наталья называет это «почти готовым контент-планом с мозгами».
6. Выбери территорию, которую реально можешь занять. Ворона строит три принципиально разные территории: через своё слово, через доказуемый метод и странность, через профессиональную правду и характер. Это стратегия позиционирования, а не три слогана: проверь, где у тебя есть доказательства, метод и причина запомнить именно тебя.

Выбранную территорию скилл прогоняет через «Фиолетизатор» — семь слоёв: убрать рыночный язык, добавить свои слова, заострить правду, показать метод, пришить доказательства, вернуть характер и проверить, понятно ли. На выходе одна позиция в трёх громкостях: 30 % — уверенно и профессионально, 60 % — ярко и неперепутываемо, 90 % — провокационно. Смысл, адресат и доказательства не меняются, меняются лексика и степень конфликта. Готовые формулировки идут в шапку профиля, на первый экран сайта, в закреп и спикерское био.

Два GPT-ассистента в довесок

Кроме вороны, Наталья показала двух своих ассистентов в ChatGPT — «цыплят», как она их называет.

• «Воланд Брендоланд» — лайт-версия стратега и бренд-менеджера. Собирает ядро бренда (миссия, характер, голос, ценности), придумывает легенду, определяет ключевые смыслы и подсказывает, как вписываться в инфоповоды. В демо на канале психолога он выписал «кладбище банальностей» — слова и образы, которых стоит избегать, — и три варианта миссии разной жёсткости. Ссылка на GPT.
• «Ржевский. Маркетолог по вызову» — делает анализ телеграм-канала с трёх позиций: маркетолога, читателя и автора. Выгрузку канала даёшь ему сам. Сначала разнос (позиционирование, упаковка, узнаваемость, доверие, контентный мусор), потом анализ целевой аудитории, потом идеи постов под твою цель. Ссылка на GPT.

Это отдельные инструменты, а не часть вороны: ворона отвечает за позиционирование и по своей инструкции не уходит в контент-планы, лид-магниты и визуал.

С чего начать сегодня

Вопросы и ответы