Идеи для приложения: как проверить спрос до разработки и получить первых пользователей из поиска

Создать приложение с помощью ИИ — уже не преимущество

Хорошие идеи для приложения не приходят из головы — их находят на рынке, где спрос уже доказан. На этом строится весь метод Игоря Зуева. Его компания, по его словам, ведёт 32 простых продукта: диктофон, чат с PDF-файлами, PDF-редактор, транскрибатор, у которого больше 200 тысяч активных пользователей в неделю. Все 32, по оценке Игоря, приносят выручку, а треть — хорошую: вместе больше 100 тысяч долларов в месяц на рекламе и подписках.

Слово «вайбкодинг» на первом слайде Игорь зачеркнул. Его мысль: создать приложение с помощью ИИ сегодня может почти каждый, но разработка всегда была самым низким барьером на пути к пользователям и выручке. Продвижение, монетизация и масштабирование остались на месте. А раньше у разработчика было преимущество, теперь рядом с ним стартуют дизайнер, офлайн-предприниматель и целые компании, которые умеют продвигать. Конкуренция выросла сильнее, чем польза от того, что вайбкодить могут все.

Отсюда вторая ловушка. Когда сделать можно почти всё, люди сразу садятся пилить и обвешивают продукт функциями. По словам Игоря, у простых продуктов, которые монетизирует его компания, дополнительное усложнение на выручку не влияет — так что рисковать сложностью нет смысла.

Почему идея «из головы» — самая дорогая ошибка

Игорь показывает это на своём проекте 2020 года. Бот принимал фотографии, печатал их и отправлял в конверте по адресу — чтобы порадовать родителей и бабушек. Всё выглядело как успех: две тысячи заказов в первую неделю из его Telegram-канала и грант 700 тысяч рублей от платёжного сервиса за второе место в конкурсе новых клиентов.

Вывод Игоря: продукт был нужен людям, но придуман из головы, и на нём собрали все ошибки разом. Он приводит и общую оценку: по его словам, 95% запусков не доходят до момента, когда проект видят люди, — потому что делают то, что пользователям не нужно, и годами допиливают ненужные функции.

Где брать идеи для мобильного приложения: идти в конкуренцию, а не от неё

Первый шаг метода — выбрать большой рынок, где уже есть игрок с пользователями и выручкой. Это кажется парадоксом: многие ищут нишу без конкурентов. Игорь, наоборот, идёт в конкуренцию по продукту: раз конкуренты зарабатывают, спрос есть.

Так он проверял свою демо-игру для изучения иностранных слов — персонаж летит в скафандре, ты угадываешь слова из наборов «50, 100, 300… самых популярных», диктор их проговаривает. Прежде чем решать, запускать ли её, Игорь задал рынку простой вопрос: есть ли продукты, на которых люди учат слова и за которые платят?

• Мобильные приложения он смотрит в Sensor Tower. Перебирает, как такой продукт могли бы искать люди (vocabulary game, learn words daily), и находит приложения с выручкой — одно из них, по данным, которые Игорь показал на экране, зарабатывает 800 тысяч долларов в месяц.
• Браузерные расширения в Chrome Web Store отдельным сервисом не отслеживаются — компания Игоря написала свой трекер. Там нашлось расширение Toucan: оно подменяет слова в русском тексте английскими, внутри есть подписка, проект привлёк инвестиции.
• Крупные игроки вроде Duolingo и LinguaLeo подтверждают то же: слова учат и за это платят.

Дальше из всего этого рынка Игорь выдёргивает одну ключевую функцию. По его опыту, продукт устанавливают ради одной функции, а перегруженный интерфейс отпугивает: человек не понимает, что нашёл, и уходит искать попроще. Польза для пользователя — это сэкономленное время, а не то, насколько сложно тебе было сделать продукт. Поэтому игра упрощена до одного действия: выучить самые популярные слова.

Ты — продуктовый аналитик. Помоги проверить идею простого продукта (приложение, расширение или сайт) до разработки.

Идея: <опиши в одном предложении>.
Целевой рынок: США и Европа, интерфейс на английском.

Сделай по шагам:
1. Назови 5–7 существующих продуктов на эту тему (мобильные приложения, расширения Chrome, сайты), у которых, судя по открытым данным, есть пользователи и платная модель. Пометь, что нужно перепроверить в Sensor Tower или в сторе.
2. Выпиши, какая одна функция у этих продуктов ключевая — ради чего их устанавливают. Предложи 2–3 варианта, которые можно сделать отдельным простым продуктом.
3. Для каждого варианта дай 5–10 англоязычных поисковых запросов, которыми человек мог бы искать такой продукт: от общих (learn words) до конкретных (vocabulary game).
4. Для каждого запроса предположи, что сейчас ждёт выдача: словари, статьи, приложения или игры.
Не придумывай цифры трафика — я проверю их сам.

Google Trends: как пользоваться эталонным запросом

Когда функция выбрана, Игорь проверяет на неё спрос в поиске. Первый инструмент — Google Trends. Подвох в том, что цифры там относительные: это доля запроса среди всех поисков, а не число людей. Чтобы их читать, Игорь сравнивает свой запрос с эталоном — запросом, по которому у компании уже есть продукт и трафик подтверждён в другом сервисе. В его примере эталон — site blocker.

1. Открой Google Trends, поставь регион «Весь мир» и период «последний год».
2. Введи эталонный запрос, трафик которого ты знаешь.
3. Добавь кандидата. Если его график выше эталона, трафика по нему, скорее всего, больше среднего.

По этой проверке learn words выглядит сильнее: 73 против 26 у vocabulary game. Но Игорь выбрал второй запрос — и вот почему.

Конкуренция по продукту и конкуренция по запросу — разные вещи

Идти в рынок с конкурентами нужно, а вот запрос лучше брать незанятый. Сильные игроки уже заняли часть запросов, и твоя задача — найти рынок со спросом и конкурентами, где остались запросы, которые они не забрали.

Второй инструмент — Semrush: он показывает абсолютный объём запроса по странам и сложность продвижения. По данным, которые показал Игорь, у vocabulary game в США около тысячи запросов в месяц и сложность possible, а у learn words в США запросов меньше, а сложность — difficult. На тысячу запросов Игорь заметил «кажется, мало», но в докладе к этому не вернулся.

Третья проверка — посмотреть глазами в выдачу, что Google «ждёт» по запросу. Поисковик поднимает то, на чём люди задерживаются и не возвращаются в выдачу, — так растут поведенческие факторы. По learn words наверху словари и приложения для заучивания, по vocabulary game — игры. Значит, игре проще встать именно по второму запросу.

Итог по примеру: у vocabulary game, по оценке Игоря, меньше конкуренция, больше трафика в США и выдача ориентирована на тот тип продукта, который он делает.

Почему запускаться на США и Европу

Второй принцип метода — продвигаться в первую очередь на зарубежных рынках. По словам Игоря, в СНГ при росте чека конверсия падает, как в истории с фотокнигами, а для американского и западноевропейского пользователя 10 долларов в месяц или 70 в год — небольшие деньги. По оценке Игоря, конверсия в платёж там в 10–20 раз выше, а больше половины выручки его продуктов приходит с годовых подписок.

Запуск это не усложняет: интерфейс переводит LLM, оптимизацию делаешь под английский язык. Поэтому все запросы в разборе — англоязычные.

Продвижение приложения начинается со стора, а не с сайта

Своя демо-игра, признаётся Игорь, сделана с классической ошибкой: она живёт на собственном домене. У нового домена почти нулевой траст, а у стора, который принадлежит самому поисковику, — огромный: возраст, ссылки, доверие. При прочих равных поисковик лучше ранжирует свой стор, чем твой новый сайт.

Порядок у компании Игоря такой. Не платная реклама и не контент — контент даёт бесплатный трафик, но обычно требует человека на полный день. Старт — органический поиск через трастовый стор: приложение для десктопа, мобильное приложение или расширение в каталоге плагинов. Игру Игорь упаковал бы в приложение и оптимизировал карточку под выбранный запрос:

• название с поисковым запросом;
• краткое и полное описание под этот запрос;
• переводы под этот запрос на другие языки.

Сайт — вторым номером. Компания ставит на него ссылку из карточки в сторе и ведёт туда трафик. По словам Игоря, на одном из проектов сайт со временем начал ранжироваться так же хорошо, а по некоторым запросам обогнал расширение, которое его подталкивало.

Экосистема: сайт, приложение, расширение

Потом к расширению и сайту добавляется мобильное приложение. Все элементы перелинкованы и передают друг другу траст и трафик, а у каждого появляются внешние ссылки и социальные сигналы. На сайте компания делает бесплатные сервисы — тоже под конкретные поисковые запросы: люди приходят за бесплатным инструментом, а баннер ведёт их к платному. В пример Игорь приводит проект из своего сообщества — Tone Perfect для отработки тонов китайского языка: сайт, два мобильных приложения и расширение, выросшие под существующий трафик в поиске.

Бустеры: Reddit, Хабр и кастомные GPTs

Поверх экосистемы Игорь добавляет «бустеры» — чужие площадки, которые сами хорошо ранжируются в поиске.

• Reddit. По запросам вроде best ways to learn vocabulary в топе часто стоят ветки Reddit. Туда можно написать полезный комментарий или отдельный пост о своём проекте. Лучше всего, по словам Игоря, заходят визуально понятные и цепляющие проекты — вроде полёта в скафандре.
• Статьи на Хабре, vc и похожих площадках. Для русскоязычного сегмента. Пример Игоря: статья о том, как установить DeepSeek на ПК, опубликованная на Хабре, — по его словам, она теперь первая по этому запросу. Ищи how-to запросы вокруг своего продукта и закрывай их статьями.
• Кастомные GPTs. По словам Игоря, у компании около 500 своих GPTs, и каждый день они делают новый — под конкретный поисковый запрос. Например, GPT достаёт текст из картинки, а в ответе предлагает ссылку на полноценный продукт, если нужно обработать много изображений. Самый популярный набрал, по словам Игоря, около 200 тысяч диалогов. Похожие механики есть у Gemini и других моделей.
• Подборки альтернатив на чужих сайтах. Иногда достаточно написать в редакцию сайта с подборкой похожих продуктов: редакции полезен свежий контент, и твой продукт могут добавить.

Платная реклама — в самом конце. По словам Игоря, меньше 1% продуктов, которые он видел, смогли со старта выйти в плюс на платной рекламе. На старте конверсия не доработана, LTV неизвестен, а в аукционе ты стоишь рядом с банками и застройщиками с огромными бюджетами. Поэтому в рекламу, вирусный контент или найм идут деньги, которые проект уже заработал на органике. Если не получится — бесплатные каналы продолжают давать трафик.

Подробнее о своих запусках, удачных и провальных, Игорь пишет в Telegram-канале «Короче, капитан».

С чего начать сегодня

Вопросы и ответы