Как выбрать нишу в нейросетях: время, позиция автора и направление из своего опыта

Ниша в ИИ — на годы, а инструменты меняются каждый год

Как выбрать нишу в нейросетях, если вчера все делали нейровидео, сегодня — ботов, а завтра — агентов? Станислав Шульгин, блогер про нейросети и предприниматель, на NeyroSummit 15 описал знакомый круг: человек загорается направлением, берёт первый заказ, натыкается на сложных клиентов и маленькие чеки — и уходит в следующий тренд. Так по кругу, без результата, который можно зафиксировать. Особенно знакомо это тем, кто смотрит на фриланс в ИИ: направлений много, и каждое кажется проще предыдущего.

Его ответ — нишу не выбирают из списка трендов, её выводят из себя, начиная с конца. В докладе он разобрал три первых шага из семи: посчитать своё время, перейти из позиции «пассажира» в позицию автора и найти видение из себя — миссию, большую идею и сильные стороны. Остальные четыре шага (трафик, упаковка, продажи) в эфир не вошли.

Отдельно про цифру в названии доклада. «150 тысяч» — не обещание и не результат кейса. Станислав объяснил, что это планка примерно в $2000, которую он лично считает минимально нормальным доходом для свободной жизни. Дальше в статье — только про выбор направления: деньги начинаются после него.

Главный аргумент спикера — время. Пять-семь лет назад, напоминает он, никто не знал ChatGPT и не было ниши «нейровидео». Значит, направление, которое берёшь на годы, должно пережить смену инструментов: держаться на том, кому и с чем ты помогаешь, а не на конкретной модели.

В докладе нейросеть — собеседник для рефлексии: разобрать отказ клиента, подобрать тесты самопознания, пройти шаги методологии. Готовых промптов в эфире не было, поэтому под каждый шаг ниже — промпты, составленные редакцией. Они не привязаны к конкретной модели и работают в любом чат-боте.

Шаг 1. Посчитай своё время: недели жизни и 10 000 часов практики

Первый шаг Станислав назвал «осознание сроков и срочности». Он показал таблицу жизни в неделях — сетку, где одна клетка равна неделе, а строка — году, — и свою версию калькулятора, где можно учесть часы работы, отдыха и дополнительной занятости. Смысл упражнения — увидеть, сколько реального времени остаётся на новое дело, а не на «когда-нибудь».

Второй ориентир — правило 10 000 часов. По словам спикера, это около пяти-семи лет активной деятельности, причём считаются не книги и эфиры, а практика: заказы, проекты, работа руками.

Отсюда вывод про «долину». Сначала новое направление кажется лёгким, потом — трудным, и только после этого растёт экспертиза. Большинство, говорит Станислав, сходит с дистанции как раз в трудной точке и меняет нишу, чтобы снова почувствовать лёгкость начала. Его формула — фраза из собственного поста: «дурак будет всегда эффективнее, чем рассредоточенный гений».

Помоги мне честно посчитать время на новое направление в нейросетях.

Мои вводные:
— возраст: [возраст];
— основная работа: [часов в неделю];
— сон, дорога, семья и быт: [часов в неделю];
— сколько я готов стабильно вкладывать в новое дело: [часов в неделю].

1. Посчитай, сколько часов практики в неделю и в год у меня реально выходит.
2. Прикинь, за сколько недель в таком темпе я сделаю первый проверочный проект для клиента (уточни у меня, какой) — это главная цифра.
3. Отдельно посчитай, сколько часов практики я накоплю за ближайшие 2 года, и справочно — за сколько лет наберу 10 000 часов.
4. Задай мне 3 вопроса: что я готов убрать из недели ради этого направления и что точно не готов.
5. Итог — одной таблицей: часов в неделю, часов в год, недель до первого проекта, часов за 2 года. Без мотивационных фраз.

Шаг 2. Пассажир или автор: четыре фразы, которые выбирают нишу за тебя

Второй шаг Станислав объясняет метафорой машины. Автор сидит за рулём: выставляет маршрут, выбирает музыку, решает, куда ехать. Пассажир смотрит в окно и жалуется, что его «везут как дрова». В основе — то, что в психологии называют внешним локусом контроля: в формулировке спикера, «убеждение, что жизнь управляется внешними силами, а не собственными действиями». С такой позицией, говорит он, ниша будет «не ваша» — навязанная извне: все пошли в это направление, и я пошёл.

Спикер выделил четыре опоры такой позиции — их удобно искать в своей речи:

1. Поиск признания трудностей. «Вам легко говорить, а у меня ипотека, трое детей и не тот возраст».
2. Всё против меня. «Делаю всё возможное, но алгоритмы, рынки и клиенты настроены против меня».
3. Моральное превосходство. «Лучше буду сидеть без заказов, чем впаривать свои услуги»; «я слишком глубокий специалист для этого маркетинга».
4. Нет интереса к клиенту. «Мне сейчас не до чужих переживаний». Парадокс, по Станиславу: требуя сочувствия к себе, человек не замечает боли других, а решать чужие проблемы, не чувствуя их, нельзя.

Это не ярлык и не повод себя винить. Сам спикер подчёркивает: здесь «нет места ни вине, ни стыду», такая позиция когда-то помогала, а речевые паттерны можно перетренировать, как новый язык.

Ниже — мои собственные тексты: посты, заметки, сообщения, где я пишу о своей работе и неудачах.

[вставь свои тексты — без чужих имён, телефонов и переписки с клиентами]

Найди в них речь «пассажира» — фразы, где причина результата вынесена наружу: в алгоритмы, рынок, клиентов, возраст, обстоятельства. Ориентиры:
— «вам легко говорить, а у меня…» (поиск признания трудностей);
— «алгоритмы и клиенты против меня»;
— «лучше без заказов, чем впаривать» (моральное превосходство);
— «мне сейчас не до чужих проблем» (нет интереса к клиенту).

Для каждой найденной фразы дай: цитату → что она выносит наружу → как то же самое звучит из позиции автора (что я выбираю и что могу сделать).

Отдельно отметь, где ограничение реальное — деньги, время, здоровье, состояние рынка. Это не речь пассажира, а условие, которое нужно учесть в выборе. Автор отвечает за свои действия, а не контролирует результат целиком.

Это не диагноз и не оценка меня — только разбор формулировок. Если таких фраз нет, так и скажи.

Пауза с нейросетью: как разобрать отказ клиента вместо того, чтобы менять нишу

Единственное прямое применение ИИ, которое Станислав назвал в докладе, — техника «Пауза». Клиент отказал, и первая реакция — обида, апатия, «клиенты ужасные, больше не хочу этим заниматься». Вместо мгновенной реакции берёшь паузу и описываешь ситуацию нейросети, чтобы посмотреть на неё со стороны: проблемы нет, есть ситуация, и ты выбираешь, как к ней относиться и что сделать.

Именно в таких точках люди чаще всего и бросают направление. Разбор отказа с нейросетью превращает «ниша не моя» в конкретный вопрос: цена, момент, упаковка или не тот человек.

Мне отказал клиент, и я на эмоциях думаю бросить направление. Помоги взять паузу и разобрать ситуацию трезво.

Ситуация: [что я предлагал, какому типу клиента, что он ответил — без имени и контактов].

1. Отдели факты от моих интерпретаций: что точно произошло, а что я додумал.
2. Назови 3–5 возможных причин отказа, не связанных с тем, что «ниша плохая»: цена, момент, упаковка, не тот человек, нет доверия.
2а. Назови и признаки, что гипотеза ниши правда не работает: та же причина отказа повторяется у разных клиентов, за задачу не платят даже после правок оффера.
3. Что в этой ситуации зависит от меня, а что нет?
4. Предложи 2 варианта реакции и одно конкретное действие на завтра.

Отвечай спокойно, без утешений и мотивационных фраз. Решение о смене направления — не сегодня.

Шаг 3. Как найти свою нишу: начни с конца

Третий шаг — «видение из себя». На вопрос, как найти свою нишу, Станислав отвечает фразой, которую сам называет главной: «С чего начать? Начни с конца». Сначала понимаешь, что хочешь получить в итоге, потом раскладываешь путь назад, на задачи. Он сравнивает это с ТЗ в вайбкодинге: приложение пишут не с первой кнопки, а с понимания, что должно быть в конце.

Чтобы найти этот конечный результат, спикер использует пирамиду логических уровней: окружение → действия → способности → ценности → идентичность → миссия. Менять, по его словам, нужно сверху вниз. Если сменить только окружение и действия — пойти на курс, начать что-то делать, — легко случается откат: способности, ценности и представление о себе остались прежними. Миссию Станислав предлагает воспринимать как «конституцию» — документ, который каждый может записать своими словами.

Из миссии вытекает большая идея — в его формулировке, «тот пласт людей, для которых вы хотите исправить какую-то несправедливость». Когда знаешь, для кого решаешь проблему, идёшь к этим людям, изучаешь их боли и делаешь продукт, который хотят купить, а не тот, который тебе хочется продать.

Спикер закончил шаг тремя вопросами для практики:

1. Какую глобальную проблему — большую идею — я хочу решить?
2. Какие внутренние конфликты и убеждения могут мне помешать?
3. Какие мои личные переживания и опыт могут стать фундаментом ниши?

Проведи со мной интервью, чтобы найти моё направление в нейросетях с конца — от желаемого результата. Задавай по одному вопросу и жди ответа.

Мой ориентир на результат через 3 года: [как выглядят твоя жизнь и работа].

Иди сверху вниз по логическим уровням: миссия → идентичность → ценности и убеждения → способности → действия → окружение.

Обязательно спроси:
— какую большую проблему и для каких людей я хочу решить, где для них есть несправедливость, которую я хочу исправить;
— какие мои внутренние конфликты и убеждения могут этому помешать;
— какой мой личный опыт и переживания могут стать фундаментом этого направления.

После интервью дай:
1) черновик моей миссии в 2–3 предложениях моими словами;
2) кому я помогаю — одной фразой;
3) 2–3 направления в ИИ, которые из этого следуют, и для каждого — путь от результата назад к первому шагу на этой неделе.

Икигай и сильные стороны: что спросить у нейросети о себе

Вторая половина шага 3 — самопознание. «Когда вы фрилансер, вы есть продукт», — говорит Станислав, поэтому сначала нужно понять, в чём ты силён и что любишь. Его ориентир — икигай: пересечение того, что я люблю, в чём я силён, что нужно людям и за что платят.

Самая частая ошибка, которую видит спикер, разбирая анкеты: люди пишут «опыт ноль», а на созвоне выясняется, что у человека было четыре бизнеса. Опыт обесценивают, потому что «время другое, нейросети». Станислав настаивает: сколько бы тебе ни было лет, опыт есть, и сейчас достаточно быть на шаг впереди тех, кому помогаешь.

Для самопознания он советует тесты — PAEI (Ицхак Адизес; по его словам, особенно полезен тем, кто продаёт в B2B) и «16 персональностей», — а ещё попросить у любой нейросети другие тесты. Цель — понять сильные стороны и усиливать их, а не латать слабые: на это, напоминает он, времени нет.

Помоги мне найти сильные стороны и пересечения икигай для направления в нейросетях. Не верь моему «опыта ноль»: вытаскивай опыт вопросами.

Мой опыт: [работы, бизнесы, проекты, хобби, с чем ко мне обращаются люди].

1. Задай до 10 вопросов — по одному — о том, что у меня получалось, за что меня хвалили и просили помочь, что я делаю легко, пока другие мучаются.
2. Разложи ответы по четырём кругам: что я люблю, в чём силён, что нужно людям, за что платят.
3. Найди 3 пересечения, где сходятся хотя бы три круга, и для каждого покажи, как нейросети усиливают то, что у меня уже есть.
4. Подскажи 2–3 теста или упражнения самопознания для проверки выводов и честно скажи, что каждый измеряет и чего не измеряет.

Опирайся на сильные стороны, а не на то, что мне «надо подтянуть».

Какие бывают ниши нейросетей — и как за вечер проверить спрос

Если фантазии не хватает, Станислав предлагает пройтись по карте направлений. В докладе он перечислил их бегло, и в записи часть слов распознана неуверенно, поэтому даём список по смыслу:

Выбрать «всё сразу» не выйдет — по словам спикера, «жизни не хватит». Карта нужна, чтобы примерить направления к тому, что вышло в шагах 1–3, а не чтобы взять самое модное.

Дальше — то, чего в докладе нет: проверка, платят ли за выбранное направление. За вечер можно собрать первые сигналы и понять, что проверять дальше.

Помоги за вечер проверить спрос на моё направление в нейросетях: [направление и для кого].

Составь план проверки на 2–3 часа:
1. 10–15 поисковых запросов, которыми люди ищут такую помощь, — формулировками клиента, а не специалиста. Их я проверю в Яндекс Вордстате.
2. Что искать на биржах фриланса и в вакансиях: запросы, по которым видна заявленная потребность (сделок это ещё не подтверждает).
3. Где живут эти люди (чаты, форумы, сообщества) и 5 вопросов, ответы на которые покажут их боль.
4. Признаки «спрос не подтверждён» и «потребность есть, но рынок перегрет» — и какие вопросы проверить дальше пробным проектом.
5. Шаблон таблицы для находок: источник, что нашёл, сигнал (есть сигнал / не подтверждено / неясно).

Не придумывай цифры спроса и цены — только скажи, где и как их проверить.

Если кандидатов несколько: выбери одно для пробного проекта

После икигай-интервью и проверки сигналов у тебя может остаться два-три варианта. Совет редакции — сравни их таблицей и возьми один на пробный проект в 4–8 недель, а не «на всю жизнь»:

Побеждает не самый модный вариант, а тот, где сильнее первые три строки. Пробный проект и покажет, платят ли за направление.

Направление выбрано — что дальше

Три шага Станислава — это работа до денег и до выбора инструмента. Если ты пока на этапе «с чего начать изучать нейросети», начинать стоит отсюда: с расчёта времени, разбора своей речи и черновика миссии, а не с очередного курса по модному сервису. Тогда инструменты станут средством, и смена моделей раз в год не будет обнулять твой путь.

Если направление выбрано и это вайбкодинг, следующий вопрос — как превратить его в деньги: где лежат деньги в агентском подходе, как считать маржу и искать первого клиента. Это разобрано в другой статье по докладу Станислава — как заработать на вайбкодинге.

С чего начать сегодня

Вопросы и ответы