ИИ для маркетинга без агентства: бриф из двух строк, экспресс-исследование и лендинг-«пуля»

Лидов вокруг много — не хватает продукта и смыслов

Нейросети в маркетинге обычно представляют как генератор постов и картинок. Владимир Сургай, маркетолог и руководитель агентства интернет-маркетинга, на NeyroSummit 17 показал другое применение: нейросеть делает работу исследователя, копирайтера и верстальщика — от брифа до лендинга, на который в тот же день можно запускать рекламу. Вход, по его словам, теперь нулевой: сайт или сервис можно собрать без команды разработчиков. Поэтому самый острый вопрос — где брать клиентов, когда проектов вокруг миллион.

Ответ Владимира неожиданный: лидов вокруг «просто океан», и стоят они копейки. Проблема чаще в том, что с ними делать потом. Он предлагает мысленный эксперимент: продаёшь не ты, а сотрудник, исполняет команда, с каждой сделки ты получаешь хорошую прибыль и сам горишь своим продуктом. Нашёл бы ты тогда способ находить клиентов? Обычно — да.

Отсюда правильная последовательность: сначала продукт, который «штырит» тебя и нужен рынку, потом понимание, как его продавать, и только потом трафик. Если пойти с другого конца, получится дырявое ведро: реклама приводит людей, а продать им нечего.

Лидогенерация с помощью ИИ: метод в четырёх шагах

В эфире Владимир прогонял зал по своему сервису, где каждый шаг — отдельная кнопка. Но сам он оговорился: повторить можно где угодно — в Codex, в его сервисе, руками фрилансера или в агентстве; значение имеет технология. Вот она:

1. Бриф из двух пунктов — чем ты занимаешься и где работаешь.
2. Экспресс-исследование — ниша, сегменты, JTBD, портреты, возражения, путь клиента, каналы.
3. Лендинг-«пуля» — простой сайт под один сегмент и одно действие.
4. Оффер и реклама — формула «кейс в нише + результат + действие», креатив со своим фото и бюджет по правилу 10 %.

Дальше — каждый шаг так, чтобы пройти его в обычном чате.

Шаг 1. Бриф из двух пунктов вместо анкеты на 40 вопросов

Самая сложная задача в маркетинге, по словам Владимира, — качественно заполнить бриф. Большинство заполняет «какую-то табличку» и забывает о ней — и дальше всё строится на мусоре. Поэтому его бриф сведён к минимуму, который человек точно заполнит честно:

• чем ты занимаешься — услуга или продукт своими словами, можно добавить конкурентов и детали;
• с кем и где работаешь — бизнес или частные лица, город, страна, регион.

Этого достаточно, чтобы нейросеть начала исследование. Всё остальное она достроит сама, а ты поправишь там, где она ошиблась.

Шаг 2. Экспресс-исследование: нейросеть для маркетолога в роли исследователя

Из двух строк брифа модель собирает то, что раньше заказывали у маркетолога на неделю:

• обзор ниши и объём рынка;
• 3–5 сегментов для старта — со средним чеком и объяснением, почему именно они;
• JTBD (jobs to be done) — в какой ситуации человек начинает искать твою услугу и какую работу ему нужно сделать;
• страхи и возражения — почему у тебя не покупают;
• портреты конкретных людей: триггеры покупки, что отталкивает, что они хотят понять на лендинге;
• путь клиента с эмоциями на каждом этапе и тем, чем его зацепить: калькулятор, чек-лист, лид-магнит;
• каналы продвижения и ключевые смыслы.

Возражения Владимир считает самым важным блоком. В демо для автоматизатора бизнеса нейросеть выдала узнаваемые страхи: «застрянем в разработке», «типовой продукт нам не подойдёт», «интеграции сломаются», «команда не будет пользоваться», «боюсь скрытых доплат». Каждое такое возражение — готовый блок лендинга или тезис для звонка.

Портрет нужен потому, что маркетинг всегда делают для конкретного человека, а не для «целевой аудитории вообще». Совпадение с реальностью, по оценке Владимира, — 80–90 % на большом количестве ниш. Остальное проверяй своим опытом. О том, как превращать такие ситуации в задачи для агента, — в материале про JTBD и метод «от конца».

Ты — маркетолог-исследователь. Проведи экспресс-исследование моего бизнеса.

Бриф:
1. Чем я занимаюсь: [услуга или продукт своими словами]
2. С кем и где работаю: [бизнес / частные лица, город, страна]

Сделай по разделам:
1. Обзор ниши: кто покупает такие услуги, как устроен рынок.
2. 5 сегментов для старта: кто это, средний чек, почему стоит или не стоит
 брать сегмент первым (оценка по шкале 1–5).
3. Для каждого сегмента — JTBD: в какой ситуации человек начинает искать
 такую услугу, какую работу хочет сделать, каким видит успех.
4. Страхи и возражения: почему у меня могут не купить. Формулируй словами
 клиента, от первого лица.
5. Портрет одного типичного представителя лучшего сегмента: триггеры
 покупки, что отталкивает, что он хочет понять на лендинге, по каким
 критериям выбирает подрядчика.
6. Путь клиента: этапы от «впервые задумался» до повторной покупки,
 эмоция на каждом этапе и чем его зацепить (калькулятор, чек-лист,
 лид-магнит, разговор).
7. Каналы продвижения и 3–5 ключевых смыслов для лендинга.

Где делаешь допущение, а не опираешься на бриф, — пометь это.

Совет из доклада: прогони один и тот же бриф через две модели и сравни. На дату доклада Владимир писал смыслы и тексты на русском в Gemini, а короткие точные УТП — в Claude Opus 4.7. Несколько «мозгов» дают насмотренность, которой у одного маркетолога нет.

Шаг 3. Как создать лендинг с помощью ИИ: «пуля» на один экран

«Пуля» в терминах Владимира — самый простой сайт: один сегмент, один главный оффер, одно действие. У его агентства есть и сложные сайты — те «утепляют», отстраивают от конкурентов, работают на долгую продажу. Но для быстрого запуска простая страница, по его словам, работает и даёт заявки уже сейчас. Ведущий эфира подытожил: не всегда сложное работает лучше.

Нейросети для создания лендингов здесь делают две вещи: пишут смыслы по исследованию и верстают. Порядок такой:

1. Дай модели исследование из шага 2 и выбери один сегмент — не всех сразу.
2. Попроси структуру и тексты «пули». Цель — заявка на звонок или встречу.
3. Сгенерируй 2–3 варианта главного оффера и выбери лучший. Можно дописать руками или попросить «добавь выгоду в рублях».
4. Сверстай страницу в любом инструменте, где умеешь, — хоть голосом в чате: как это делается, разобрано в материале про сайт в ChatGPT.
5. Поставь на первый экран своё фото — об этом ниже.

Ниже — экспресс-исследование моего бизнеса. Собери по нему лендинг-«пулю»:
один экран плюс 3–4 коротких блока, один сегмент, одна цель.

Сегмент: [название сегмента из исследования]
Цель страницы: [заявка на звонок / запись на встречу / консультация]

Структура:
1. Первый экран: оффер по формуле «результат в нише клиента + срок или
 цифра + действие». Дай 3 варианта.
2. Блок «для кого»: узнаваемая ситуация клиента из JTBD.
3. Блок «как работаем»: 3 шага простыми словами.
4. Блок «снимаем страхи»: ответы на 3 главных возражения сегмента.
5. Форма заявки: 2–3 поля и один вопрос для квалификации
 (например, бюджет или срок).

Пиши словами клиента, без канцелярита. Не придумывай кейсы, цифры
и отзывы: где нужен мой реальный пример, оставь пометку [вставь кейс].

Исследование:
[вставь исследование]

Оффер = кейс в нише + результат + действие

Формулу оффера Владимир называет лучшей для любой площадки, если ты оказываешь услуги бизнесу: маркетинг, консалтинг, внедрение нейросетей, вайбкодинг. По его словам, за 13 лет в digital-маркетинге она работает во все времена: кейс в конкретной нише + измеримый результат + призыв к действию — «приведём столько-то клиентов в такую-то нишу, получите консультацию».

Почему так? Собственнику производства всё равно, что ты вайбкодер, автоматизатор или «вайб-маркетолог». Ему важно одно: «мы уже делали это в вашей нише, вот результат». Поэтому вместо описания себя — пример в его отрасли: мебельное производство, натяжные потолки, бани.

Ещё один фильтр из доклада — выбор ниши. Проще всего ниши, где можно дотянуться до собственника и средний чек от 50 тысяч рублей: у такого бизнеса есть что вкладывать в рекламу. При чеке в полторы тысячи экономика, по словам Владимира, не сойдётся — заявка будет дороже, чем ты заработаешь на клиенте.

Кейс в оффере должен быть настоящим. Если своего кейса в нише ещё нет, честнее обещать процесс и срок: «за неделю соберём лендинг и запустим рекламу», чем выдумывать результат.

Напиши 5 вариантов оффера для рекламы и первого экрана лендинга.

Кому продаю: [ниша клиента, например «производители мебели»]
Что делаю: [моя услуга]
Мои реальные кейсы в этой нише: [кейс и результат или «пока нет»]
Главная боль сегмента из исследования: [боль или возражение]

Формула: кейс в нише клиента + измеримый результат (цифра или срок)
+ действие («получите консультацию», «запишитесь на разбор»).

Правила:
- говори о результате клиента, а не обо мне и моих инструментах;
- не придумывай цифры, которых нет в кейсах; если кейсов нет —
обещай процесс и срок;
- каждый вариант — до 15 слов; к каждому — короткий заголовок
для объявления.

В конце выбери лучший вариант и объясни, почему.

Креатив: своё фото и боль из исследования

Креатив для рекламы Владимир строит по той же формуле. На картинке — твоё фото на фоне ниши клиента и одна строка: например, «договоры на бани без сезонных провалов». Сезонный провал — боль, которую нашло исследование. Связка простая: объявление → «пуля» → квалификация заявки.

Фото — твоё, а не абстрактный персонаж. В промпте генерации, который Владимир зачитал в эфире, ключевая строка — «используй лицо на 100 % таким же, как на прикреплённом фото». Изображения он генерировал в Nano Banana: на дату доклада, по его оценке, она работала лучше других.

Сгенерируй рекламный креатив, квадрат 1:1.

Используй лицо на 100 % таким же, как на прикреплённом фото.
Человек с фото — эксперт, уверенный и дружелюбный, смотрит в камеру,
стоит на переднем плане.

Фон: [ниша клиента — например, производство модульных домов],
реалистично, без логотипов и чужих брендов.

Текст на картинке, крупно, одна строка:
«[результат для клиента — например, договоры на бани без сезонных провалов]»

Стиль: чисто, контрастно, читается на экране телефона.

Сколько тратить на рекламу: правило 10 %

Самый простой лайфхак доклада — про бюджет. По правилу Владимира, 10 % от любых поступлений тебе не принадлежат: это бензин, на котором едет машина, то есть рекламный бюджет. Можно сколько угодно выбирать маршрут из Орла в Питер, но без бензина не доедешь. Бесплатные способы продвижения есть, но с фондом на рекламу всё становится проще и быстрее.

Второй тезис — про настройку. Если просто отдать рекламной системе деньги и сказать «найди мою аудиторию», она будет долго учиться за твой счёт: по опыту Владимира, через пару-тройку недель можно остаться без бюджета и без заявок. Поэтому он предлагает сразу дать системе ориентир — аудиторию, похожую на твоих клиентов (look-alike). Такая настройка есть и в Яндексе, и во ВКонтакте.

Как именно делал это спикер, мы не повторяем. Номера из парсеров карт и справочников, загруженные в рекламный кабинет, — это чужие персональные данные без согласия. Сам Владимир назвал свои инструменты «частично серыми». Мы так не делаем. Законный путь — своя база клиентов и подписчиков, которые дали согласие, плюс посетители твоего сайта.

Когда заявки пошли: что делать с потоком и как закрывать сделки

Эксперимент, по словам Владимира, был «по фану»: вместе с партнёром он запустил рекламу сразу на восемь ниш, и заявок пришло больше, чем можно было прозвонить. Из этой истории полезны три принципа:

• Не успеваешь прозвонить — собери всех в один эфир. Владимир позвал новых лидов в Zoom и провёл общую встречу.
• Вместо бесплатной консультации — маленькая платная. Бесплатные консультации для такого потока он бы не вывез. Поэтому предложил короткую платную, где сделает то, что зал только что видел: позиционирование, сегменты, структуру сайта. Больших проектов, по его словам, хватило, чтобы окупить рекламу за несколько дней.
• Приходи на встречу с готовым исследованием. Ещё до разговора с заказчиком прогони его бизнес через экспресс-исследование и покажи скелет лендинга со смыслами. По словам Владимира, когда ты приходишь с материалами по конкретному бизнесу, а не просто «чешешь языком», это вызывает вау-эффект. Через полгода, по его прогнозу, это станет нормой.

Сервис или ИИ-агент для маркетинга

Свой путь Владимир описал так. Первая версия его инструмента была таблицей в Google Документах с промптами — и она уже «шокировала людей». Потом выросла в сервис: исследование, лендинги, тексты от нескольких моделей сразу, контент-план и публикация постов. Он сам предупреждает, что такой продукт трудно поддерживать стабильным для многих пользователей.

Для тебя вывод простой. Начать можно с таблицы промптов или папки с инструкциями для ИИ-агента для маркетинга в Claude Code или Codex: бриф → исследование → оффер → «пуля». Сервис спикера — одна из готовых оболочек над тем же методом. Нейросети для маркетологов здесь ценны не кнопками, а последовательностью шагов.

С чего начать сегодня

Вопросы и ответы