Мастер-скилл в Claude Cowork: бизнес-машина на три папки для предпринимателя-одиночки

Сначала выключи нейроэкзальтацию, потом включай Cowork

Азамат Ушанов, специалист по олдскульному интернет-маркетингу — вебинары, рассылки, лендинги, — разобрал на NeyroSummit 17 Claude Cowork не как игрушку, а как ИИ-ассистента для бизнеса: инструмент, который делает реальные документы, после которых люди платят деньги. Его метод умещается в три шага: выписать, как к тебе приходят деньги, разложить это на три папки и научить Claude наполнять их самому — скиллами и мастер-скиллами.

Но начинает Азамат не с инструмента, а с состояния. Он называет его нейроэкзальтацией: открываешь утром соцсети — тут новая фишка, там «сеть из 35 000 агентов», у кого-то агенты уже сварили кофе, — и ты в постоянном возбуждении и ощущении, что отстал. Парадокс, по его словам, в том, что чем больше нейросети умеют, тем меньше люди вокруг реально делают: эмоциональная потребность закрыта новостями, до дела руки не доходят.

Его рецепт простой. Использовать нейросети только как средство выполнения задач, которые приносят деньги. В остальное время — отключаться: Азамат устраивает себе по несколько дней подряд без нейросетей и всерьёз думает о печатной машинке, чтобы не терять навык формулировать мысли сам. Не генерировать котиков, если ты предприниматель, а выстроить систему, которая делает главное без тебя, — тебе остаётся довести результат и отправить.

Что такое Cowork и чем он отличается от обычного чата, подробно разобрано в материале по докладу Мирославы Дмитриевой. Для этого метода хватит определения Азамата: на дату доклада это десктопное приложение Claude, которому можно дать доступ к папкам на компьютере. Он сам складывает туда материалы и обновляет их, когда ты просишь правки, а в агентном режиме ещё и открывает сайты и кликает за тебя.

Как к тебе приходят деньги: выпиши свой workflow

Первый шаг — не установка и не скиллы, а один вопрос: как к тебе приходят деньги? Через какое действие, которое ты делаешь регулярно, приходит больше всего заказов?

У каждого workflow свой. Азамат приводит два примера:

• Рилсы и бот. Человек выпускает по три рилса в день, из каждого ведёт людей в бота, бот присылает несколько сообщений и продаёт. Ему нужен свежий пакет сценариев каждый день.
• Еженедельный вебинар. Олдскульный инфобизнес: каждую неделю — новый продающий эфир. Значит, каждую неделю нужны лендинг, презентация, письма-приглашения, письма «дойди до эфира» и письма после — тем, кто зарегистрировался, чтобы докупили. Четыре эфира в месяц — четыре таких пакета.

Сначала чётко пойми, что приносит деньги именно тебе, и что нужно делать системно — каждую неделю или с другой цикличностью, — чтобы это происходило. Только потом решай, что поручить нейросети.

Проведи со мной разбор: как ко мне приходят деньги.
Задавай вопросы по одному и не переходи дальше, пока я не ответил.

1. Что я продаю и кому: [товар / услуга / курс], [кто покупает].
2. Через какое действие приходит больше всего заказов:
 вебинар, личный созвон, бот, рилсы, сайт с консультацией — что у меня?
3. Что я делаю регулярно, чтобы это действие случилось,
 и как часто: каждый день, каждую неделю, раз в месяц.

Потом разложи мой процесс на три части:
- ЛИДГЕН — как я привлекаю новых людей и в какую базу (email, Telegram, другое);
- ПРОДАЖИ — какое действие превращает их в клиентов;
- КОНТЕНТ — что я отдаю бесплатно и что продаю (уроки, сессии, продукт).

Для каждой части дай список материалов, которые нужны мне регулярно,
с частотой. Отметь, что можно поручить Claude, а что делаю только я.
Ничего не пиши за меня, пока не соберёшь ответы.

Три кита — три папки: лидген, продажи, контент

Если обобщить любой workflow, считает Азамат, получится одна и та же схема из трёх шагов — привлечь, продать, предоставить. Продуктовый магазин привлекает покупателей, продаёт и на кассе отдаёт пакет с молоком и печеньем. Онлайн-школа приводит людей в соцсети, прогревает, продаёт и открывает доступ к курсу. Это три кита любого бизнеса — маленького и большого, онлайн и офлайн: лидген, конверсия, предоставление.

Отсюда — устройство рабочего пространства. В Cowork заводишь три папки:

Азамат подчёркивает, что даже названия папок работают: открываешь рабочий стол и видишь три вещи, на которых нужно концентрироваться. Если бизнес — даже маленький и слабый на старте — каждую неделю закрывает эти три задачи, он, по его словам, будет идти в гору. Это и есть ИИ для малого бизнеса без магии: не новые фишки, а регулярность в трёх точках.

Ритм по мини-гайду спикера — один день в начале недели: открываешь по очереди каждую папку, запускаешь её скилл и забираешь материалы — посты и письмо в «Контенте», лендинг и письма под продукт недели в «Продажах», рекламные тексты в «Лидгене». Остальное время — то, что можешь только ты: клиенты, видео, отношения с аудиторией.

Скилл — алгоритм одной задачи, мастер-скилл — их цепочка

Как добиться, чтобы Claude сам наполнял папки материалами хотя бы на 70–80 % готовности? Через скиллы.

Скилл Азамат определяет как алгоритмизацию одной задачи: ты один раз выписываешь, как делаешь задачу, Claude дополняет инструкцию, вы превращаете её в скилл — и дальше он применяется каждый раз, когда задача похожая.

Мастер-скилл — его собственный термин, Азамат сразу оговаривается, что официально такого нет. Это несколько скиллов, объединённых в одну цепочку. Был скилл, который делает только лендинг вебинара. Мастер-скилл делает целый проект: посадочную страницу, все письма, презентацию и speaker notes к ней — шпаргалку, что говорить на каждом слайде, какие усиления использовать, какие возражения отрабатывать. Не один файл, а полный пакет, и без твоего участия.

Сценарий у Азамата такой. Ты говоришь: «Мне нужен новый вебинар, проанализируй рынок». Мастер-скилл изучает нишу, предлагает 10 тем, ты выбираешь одну — и дальше по склеенным скиллам он делает лендинг, письма, презентацию. Собирать такие скиллы, по его словам, можно вайб-кодингом: описываешь словами, Claude пишет.

В мини-гайде спикера, который раздавали после эфира, мастер-скилл описан иначе — как подробный профиль бизнеса, по одному на папку: «Контент», «Продажи», «Лидген». По мини-гайду спикера в профиле четыре блока: кто ты (ниша, экспертиза, история), кто твоя аудитория (портрет, боли, желания, язык общения), какие у тебя продукты (названия, цены, ключевые преимущества) и как ты пишешь (стиль, тон, запрещённые слова, любимые структуры). Обе версии совместимы: профиль бизнеса — это то, что каждый шаг цепочки читает перед работой. В реконструкции ниже он лежит отдельным файлом.

Как собрать пакет продающего вебинара одним запросом

Свою систему Азамат описывает так. Мастер-скилл знает его стиль и просит у него одно — код формы регистрации на вебинар с его учебной платформы. Получив код, сам готовит:

1. лендинг вебинара с формой регистрации;
2. письма-приглашения для базы;
3. письма доходимости до эфира;
4. презентацию со структурой «по методу западных маркетологов» — с призывом к действию и бонусами, в стиле лендинга;
5. продающие письма после эфира;
6. объявления для Яндекс Директа — чтобы запускать на вебинар холодный трафик.

Всё это появляется в папке на рабочем столе. По словам Азамата, «одна папка, один клик» — и примерно через 20 минут пакет готов. Не нравится — две-три итерации правок прямо в Cowork, и он обновит файлы. Дальше руками: залить лендинг на сайт, отправить письма по базе, провести эфир.

Готового скилла в докладе не было, поэтому ниже — реконструкция. Одна важная поправка к «цепочке скиллов»: по справке Anthropic, скилл не может явно вызвать другой скилл (подробнее — в дополнении ниже). Поэтому мастер-скилл здесь — одна папка скилла, а каждый шаг цепочки — отдельный файл с инструкцией внутри неё.

---
name: vebinar-paket
description: Собирает пакет продающего вебинара в папку «Продажи»: темы, лендинг, письма до и после эфира, презентацию со speaker notes, объявления. Запускай, когда прошу новый вебинар.
---

# Мастер-скилл: пакет вебинара

## Перед стартом
1. Прочитай o-biznese.md: кто я, продукт, аудитория, стиль, запрещённые слова.
2. Спроси у меня: код формы регистрации, дату и время эфира,
 какой продукт предлагаю на вебинаре.
3. Создай папку Продажи/vebinar-[дата]/ — все файлы клади туда.

## Шаги — по порядку, после шага 1 жди мой выбор
1. Темы. Изучи нишу [ниша] и предложи 10 тем с обещанием результата.
2. Лендинг — по references/lending.md: заголовок, для кого, что будет
 на эфире, бонус за участие, форма регистрации с моим кодом → lending.html
3. Письма-приглашения — по references/pisma.md, [число] писем → pisma-priglashenie.md
4. Письма доходимости: за сутки, за час, «начинаем» → pisma-dohodimost.md
5. Презентация — по references/prezentaciya.md: польза, кейс, оффер,
 бонусы, призыв. К каждому слайду speaker notes: что говорить,
 какие усиления, какие возражения отработать. Стиль — как у лендинга
 → prezentaciya.md
6. Письма после эфира: тем, кто был, и тем, кто не дошёл, с дедлайном
 → pisma-posle.md
7. Объявления — по references/obyavleniya.md: [число] вариантов
 для [площадка] и список ключевых фраз → obyavleniya.md

## Правила
- Не выдумывай отзывы, цифры и кейсы: нет данных — пиши [вставить].
- Правки вноси в те же файлы, копий не плоди.
- Ничего не публикуй и не отправляй — только файлы в папке.
- В конце — список, что мне проверить руками перед запуском.

Как установить skill в Claude и проверить мастер-скилл

Собрать папку скилла можно прямо в Cowork: попроси Claude оформить твою инструкцию как скилл по шаблону выше. Дальше — проверка: запусти «новый вебинар» на реальной теме и посмотри, какие шаги дали слабый результат. Правь не весь скилл, а файл конкретного шага. Подробная пошаговая установка, в том числе скиллов с GitHub, — в разборе Claude Skills.

Задачи по расписанию: Cowork, который включается в 7 утра

Второй слой системы — чтобы папки наполнялись без твоего запроса. В Cowork есть задачи по расписанию (scheduled tasks). Пример Азамата: компьютер включён, Cowork подключён — и каждый день в 7 утра он сам запускается, применяет нужный скилл и пополняет одну из трёх папок.

Плюс агентный режим: Cowork может открывать папки, переносить файлы, ходить на сайты через браузер, кликать, исследовать — и даже, по словам Азамата, отправлять рассылки и делать посты. Автоматизация бизнеса с помощью ИИ, считает он, уже касается не только рутины: креативную работу Claude тоже делает неплохо.

Здесь редакция советует один предохранитель: пусть задача по расписанию готовит файлы, а отправляешь ты. Ошибка в письме, которое ушло по всей базе в 7 утра, стоит дороже пяти минут проверки. Тот же принцип «агент готовит — публикуешь ты» разобран в материале про рутины Claude Code.

Задача недели для папки «Лидген».

1. Предложи тему лид-магнита для [ниша]: одна конкретная проблема
 клиента, которую моя услуга [услуга] решает быстрее. Не повторяй
 темы из прошлых папок в «Лидген».
2. Напиши гайд на [число] страниц с реальной пользой. На каждой
 второй странице — мягкая отсылка к услуге и мои контакты [контакты].
3. Подготовь текст страницы захвата: заголовок, что внутри, форма.
4. Подготовь [число] объявлений для [площадка] и список ключевых фраз.

Сохрани всё в Лидген/[дата]/. Ничего не публикуй и не отправляй.
В конце — короткий список, что мне проверить.

Три кита работают и офлайн: психолог, ремонт, мебель

Схема «привлечь — продать — предоставить» не только для инфобизнеса. Азамат разбирает несколько примеров.

• Психолог. Лидген — рилсы и посты. Продажа — первичная консультация, где он обозначает формат и договаривается о частоте встреч. Предоставление — сами сессии. Cowork помогает в первых двух: контент, приглашения, материалы для консультации. А вот данные клиентов, подчёркивает Азамат, в нейросеть не загружаются — психологи ведут их в своих дневниках или закрытых приложениях.
• Ремонт квартир. Друг Азамата привлекает людей через сайт с бесплатной консультацией, продаёт в офисе на примерах работ, предоставляет — бригада делает ремонт. Сейчас он добавляет автовебинар с примерами ремонтов: человек приходит в офис уже прогретым.
• Любой офлайн-бизнес и лидген. Каждую неделю — новый лид-магнит: мини-книга о проблеме, которую твоя услуга или товар решает быстрее, с телефоном компании внутри; к нему — страница и новый список ключевых фраз для Директа. Клиенты узнают тебя с разных сторон, а приходят в одну контору.

Азамат удивляется, что отечественный офлайн-бизнес мало пользуется «инфобизнесовыми» инструментами вроде вебинаров. Возможно, ты окажешься первым в своей нише, кто их применит, — а презентацию, страницу регистрации и рекламу вебинара может подготовить Cowork. Менеджеру можно сгенерировать скрипты, а на сайт поставить агента, который отвечает на вопросы.

Покупают не картинки: где у метода границы

Последний аргумент Азамата — против «красивых картинок». Вспомни, как ты покупал телефон: не по скриншоту, а пролистав лендинг, посмотрев обзор и подержав его в руках. Продажа происходит, когда человек читает, смотрит и сталкивается с продуктом, — значит, нейросеть должна делать тексты, страницы и сценарии, которые ведут к этому моменту. Дизайн-система для продающих материалов — дело полезное. Генерация котиков предпринимателю — нет.

Где метод не сработает сам по себе:

• Нет понятного продающего действия. Если ты не можешь ответить, через что к тебе приходят деньги, мастер-скиллу нечего автоматизировать — начни с разбора выше.
• «Без твоего участия» — с оговоркой. Сам Азамат говорит о 70–80 % качества на выходе и двух-трёх итерациях правок. Проверка, загрузка и отправка остаются за тобой.
• Данные клиентов. Профиль бизнеса и примеры — да; персональные данные клиентов в скиллы и папки Cowork не кладём.

С чего начать сегодня

Вопросы и ответы